Produkttexte schreiben: Wie man wirklich Kunden überzeugt

Verfasst von: Stefan Vogt | Veröffentlicht am: 18.04.2025 | Lesezeit: 12 Minuten

Schluss mit allgemeinen und langweiligen Produkttexten. Ihre Produkte verdienen mehr und Ihre Kund:innen auch! – In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen, wie Sie bessere Produktbeschreibungen erstellen und somit wirkliches Kaufinteresse wecken. Für mehr Verkäufe, mehr Vertrauen und einen starken Auftritt im Netz. Heben Sie sich von der Masse ab und zeigen Sie, warum man genau in Ihrem Onlineshop kaufen sollte und nicht bei der Konkurrenz.

Mit guten Produkttexten mehr Verkäufe im Onlineshop erzielen

Sie haben ein starkes Sortiment, faire Preise, flotte Lieferung. Und trotzdem: Die Umsätze bleiben hinter den Erwartungen. Vielleicht klickt jemand aufs Produkt, aber dann? Nichts. Kein Verkauf. Kein Vertrauen. Kein Funke. Kein Text, der überzeugt.

Klar, Fotos sind wichtig. Klar, Preis ist ein Argument. Aber was viele unterschätzen: Die Produktbeschreibung entscheidet, ob Ihr Shop auch wirklich verkauft.

Produkttexte sind das digitale Verkaufspersonal eines Onlineshops. Sie sprechen direkt mit den Kunden – oder eben nicht. Ein überzeugender Produkttext informiert nicht nur, er inspiriert, überzeugt und verkauft. Dabei kommt es nicht nur auf die Inhalte an, sondern auch auf Struktur, Tonalität und Suchmaschinenoptimierung. Denn ein guter Produkttext erfüllt zwei zentrale Aufgaben: Er liefert dem Kunden alle wichtigen Informationen klar und strukturiert – und er sorgt dafür, dass das Produkt überhaupt erst gefunden wird.

In einer Welt, in der Kunden von Informationen überflutet werden, entscheiden wenige Sekunden über den Klick auf den Warenkorb. Deshalb sollte jeder Produkttext mit Bedacht verfasst sein. Es reicht nicht aus, Herstellertexte zu übernehmen oder eine Liste technischer Details zu präsentieren. Vielmehr geht es darum, das Produkt so darzustellen, dass es Begehrlichkeiten weckt – genau abgestimmt auf die Zielgruppe.

Warum gute Produktbeschreibungen mehr sind als nur ein paar Bulletpoints

Produkttexte sind wie ein Berater im Kaufhaus. Sie beantworten Fragen, geben Sicherheit, schaffen Vertrauen. Doch viele Onlinehändler unterschätzen diese Texte oder kopieren einfach die Angaben der Hersteller. Das Ergebnis: austauschbare Inhalte, die weder emotional noch verkaufsfördernd wirken – und von Suchmaschinen oft als Duplicate Content abgestraft werden.

Ein gelungenes Beispiel zeigt, wie es besser geht: Ein schlichter Sneaker wird oft nur mit Größe, Farbe und Material beschrieben. Informativ? Ja. Inspirierend? Nein. Ein guter Produkttext aber erzählt, wie bequem der Schuh ist, wie er zu verschiedenen Outfits passt und warum er der perfekte Begleiter für jeden Tag ist.

Kurz gesagt: Der Produkttext transportiert nicht nur Informationen – er transportiert ein Lebensgefühl. Er hebt das Produkt aus der Masse hervor, spricht direkt das Bedürfnis des Kunden an und fördert so die Conversion-Rate.

Aufbau eines erfolgreichen Produkttextes

Der Produktname (als H1 deklarieren)

Der Titel ist die erste Information, die Kund:innen sehen – und die wichtigste für Google. Der Produktname sollte präzise und aussagekräftig sein. Außerdem sollte dieser als H1-Überschrift, also als erste, wichtige Überschrift angelegt sein, damit Suchmaschinen ihn als Titel erkennen. Auch der Barrierefreiheit ist dies zuträglich.

Kurzbeschreibung

Direkt unter dem Titel folgt ein kurzer Teaser: Hier werden die wichtigsten Merkmale des Produkts auf einen Blick präsentiert. Ziel ist es, Interesse zu wecken und dem Leser sofort zu zeigen, warum sich ein Weiterlesen lohnt.

Die ausführliche Beschreibung

Jetzt beginnt die eigentliche Überzeugungsarbeit. Stellen Sie sich vor, Sie stehen in einem Laden und jemand erklärt Ihnen persönlich, warum genau dieses Produkt Ihr Leben einfacher, schöner oder angenehmer machen wird. Genauso sollte auch die Produktbeschreibung klingen.

Hier zählen das „Warum“ und vor allem das „Was“. „Warum sollte ich diese Sneaker kaufen?“, aber noch wichtiger: „Was bieten mir diese Sneaker?“. Diese Fragen müssen unbedingt beantwortet werden.

Die Beschreibung sollte in einer Sprache verfasst sein, die emotional anspricht, Vertrauen schafft und gleichzeitig alle relevanten Informationen klar vermittelt. Fakten dürfen nicht fehlen – aber bitte nicht als dröge Auflistung. Verwenden Sie aktivierende Formulierungen, die aus Eigenschaften Vorteile machen.

Zum Beispiel:

• Statt: „Wasserabweisendes Material“
  Lieber: „Bleiben Sie auch bei Regen trocken – dank innovativem, wasserabweisendem Material.“
• Statt: „Mit Lithium-Ionen-Akku“
  Lieber: „Länger unterwegs ohne Nachladen – der leistungsstarke Lithium-Ionen-Akku macht’s möglich.“

Nutzen Sie am Ende strukturierte Bulletpoints, um technische Details oder besondere Features zu präsentieren – immer mit dem Fokus auf den Kundennutzen.

Visuelle Unterstützung

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – das gilt auch für Produktbeschreibungen. Professionelle, hochwertige Bilder erhöhen nicht nur die Verweildauer auf der Seite, sondern verstärken auch das Vertrauen in das Produkt.

Ob Mode, Technik oder Lebensmittel: Gute Bilder wecken Emotionen und tragen erheblich dazu bei, dass aus einem Interessenten ein Käufer wird. Außerdem: Videos können ebenfalls das Produkt super präsentieren. Filmen Sie es in Aktion oder zeigen Sie es von allen Seiten.

Das gehört in eine gute Produktbeschreibung

Ein überzeugender Produkttext besteht nicht nur aus netten Worten – er liefert handfeste Informationen, geschickt verpackt. Doch welche Inhalte sind wirklich entscheidend?

✅ Zentrale Produktmerkmale
Größe, Gewicht, Farbe, Material, Funktionen – all das gehört rein. Aber nicht als trockene Liste, sondern eingebettet in eine Geschichte oder ein Nutzungsszenario. Zeig, wie diese Eigenschaften das Leben der Kund:innen verbessern.

✅ Kundennutzen klar benennen
Was bringt das Produkt konkret? Wie löst es ein Problem, spart Zeit oder schafft Komfort? Jeder Fakt sollte eine Antwort auf die Frage geben: „Was habe ich davon?“

✅ Emotionale Ansprache
Kaufentscheidungen sind selten rein rational. Gute Produktbeschreibungen wecken Emotionen – durch Sprache, Bilder im Kopf und kleine Storytelling-Elemente. Dabei darf auch mal ein Augenzwinkern drin sein.

✅ Zielgruppenspezifische Sprache
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt an. Eine Beschreibung für Outdoor-Fans klingt anders als für Technikbegeisterte oder Designliebhaber. Je näher der Text an der Lebenswelt Ihrer Kund:innen ist, desto besser.

✅ Anwendungsbeispiele oder Szenarien
Zeigen Sie, wie und wo das Produkt zum Einsatz kommt. Ob es die perfekte Laptop-Tasche für den Alltag ist oder das Messer, das auch beim Camping nicht schlappmacht – Kontexte machen Produkte greifbar.

✅ USPs (Alleinstellungsmerkmale)
Was macht Ihr Produkt besonders? Bessere Verarbeitung, nachhaltige Materialien, liebevolle Handarbeit? Diese Punkte müssen prominent sein – idealerweise so formuliert, dass sich der Vorteil wie ein Aha-Moment liest.

✅ Pflegehinweise, Nachhaltigkeit & Co.
Bei vielen Produkten sind zusätzliche Infos wie Reinigung, Herkunft, Nachhaltigkeit oder Umweltverträglichkeit wichtig. Diese Punkte können Vertrauen schaffen – wenn sie klar, ehrlich und nicht werblich übertrieben präsentiert werden.

✅ SEO-optimierte Keywords
Damit der Text nicht nur überzeugt, sondern auch gefunden wird, sollten relevante Keywords integriert sein – sinnvoll verteilt, in natürlicher Sprache, ohne Keyword-Stuffing.

✅ Struktur für schnelles Scannen
Absätze, Zwischenüberschriften, Bulletpoints für technische Details – all das hilft, den Text leichter erfassbar zu machen. Besonders mobile Nutzer:innen danken es mit längerer Verweildauer.

Ein starker Produkttext spricht Herz, Kopf und Google an – und genau darin liegt sein Erfolgsgeheimnis.

Das eigene Produkt hervorheben: Wer, wenn nicht Sie?

Niemand kennt ein Produkt besser als die Person, die es mit Leidenschaft entwickelt oder sorgfältig ausgewählt hat. Diese Expertise ist Gold wert – und sollte sich auch im Produkttext widerspiegeln. Nutzen Sie dieses Wissen, um die Besonderheiten und Stärken Ihres Produkts authentisch hervorzuheben.

Was macht Ihr Produkt besser als andere? Ist es ein besonderes Material, eine innovative Funktion oder einfach die Liebe zum Detail, die man bei der Konkurrenz vergeblich sucht? Genau diese Merkmale gehören in den Text – aber nicht nüchtern aufgezählt, sondern emotional verpackt und mit einem klaren Nutzen für die Kund:innen.

Ein Beispiel: Verkaufen Sie handgefertigte Tassen, erzählen Sie, warum jede Tasse ein Unikat ist, wie sie sich in der Hand anfühlt und warum Kaffee daraus einfach besser schmeckt. Diese persönliche Note schafft Vertrauen und hebt Ihr Produkt aus der Masse hervor.

Zeigen Sie, was Ihr Produkt einzigartig macht – denn genau das suchen Ihre Kund:innen.

Schluss mit Copy & Paste: So heben Sie sich von der Konkurrenz ab

Kennen Sie das? Sie suchen ein Produkt online – und stoßen auf zehn verschiedene Shops, die alle exakt denselben Beschreibungstext verwenden. Langweilig, austauschbar, nichtssagend. In solchen Momenten bleibt dem Kunden oft nur ein Entscheidungskriterium: der Preis.

Doch es geht auch anders. Kunden sind durchaus bereit, mehr zu bezahlen – wenn sie sich gut beraten fühlen, wenn sie Vertrauen zum Shop aufbauen und wenn der Service stimmt. Und genau da kommt der individuelle Produkttext ins Spiel.

Statt sich auf die Herstellerbeschreibung zu verlassen, sollten Sie eigene Texte verfassen, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, Emotionen wecken und Beratungskompetenz vermitteln. Denn nur so entsteht ein echter Mehrwert, den Preisvergleichsportale nicht liefern können.

Mit einem überzeugenden, einzigartigen Produkttext verwandeln Sie Ihr Angebot in ein echtes Erlebnis – und genau das bringt Ihre Kund:innen zum Kauf.

Nun stehen Sie vor dem Problem, dass Sie nicht nur fünf oder zehn Produkte, sondern hunderte oder gar tausende Produkte in Ihrem Onlineshop haben? Keine Sorge, Sie müssen nicht sofort alle Produkte anpassen. Schauen Sie, was Ihre Top-Produkte sind oder aber, welche Produkte zwar viele Klicks bringen, aber keine Verkäufe. Hier ist etwas Feingefühl gefragt. Verkauft sich ein Produkt bereits gut, dann ist eine Optimierung vielleicht sogar zu vernachlässigen. Bringt ein Produkt aber viele Klicks, doch es dreht sich einfach nicht, dann könnte hier eine Optimierung durchaus sinnvoll sein.

Analysieren Sie Ihre Renner und Penner (umsatzstarke und umsatzschwache) Produkte und entscheiden Sie dann, wo Optimierungsbedarf besteht.

Die 3 größten Fehler beim Produkttexte schreiben (und wie sie zu vermeiden sind)

Fehler #1: Sie beschreiben ein Produkt, aber nicht den Nutzen

„Bambus-Schneidebrett, 30 x 20 cm, lebensmittelecht“
Wow. Und jetzt? Warum soll ich das kaufen?

👉 Besser:

„Genug von rutschigen Billig-Brettern? Dieses Schneidebrett aus echtem Bambus hält deine Küche sauber, deine Messer scharf – und bringt endlich Ordnung ins Schneid-Chaos.“

Fehler #2: Du schreibst für Google – aber nicht für Menschen

Keywords sind wichtig. Aber wenn IhrText klingt wie ein SEO-Bot auf Valium, fühlt sich niemand angesprochen. Menschen lesen keine Maschinen-Sprache. Sie wollen spüren: Da versteht mich jemand.

👉 Ihr Ziel: Texte, die gefunden und gefühlt werden.

Fehler #3: Sie schreiben wie ein Hersteller – und so wird Ihr Text auch wahrgenommen

Wenn deine Produktbeschreibung klingt wie 87 andere Shops im Netz, ist der Preis das einzige Argument. Und das ist selten der Weg nach vorn.

👉 Schreiben Sie stattdessen wie ein Berater, nicht wie ein Lagerist. Heben Sie das Produkt in den Kontext Ihres Kundenlebens.

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung, die verkauft

1. Starten Sie mit einem Gefühl, nicht mit Fakten

Der Kunde weiß noch nicht, was er braucht, aber er weiß, wie sich sein Problem anfühlt. Und genau da holen Sie ihn ab.

Beispiel:

„Der Wind pfeift ums Haus, dein Tee kühlt schneller ab, als du trinken kannst – aber unter deiner neuen Kuscheldecke bleibt es mollig warm. Die weiche Oberfläche schmiegt sich an deine Haut, speichert die Wärme und lässt dich den Winter vergessen. So gemütlich war es auf deinem Sofa lange nicht mehr.“

2. Nutzen Sie Sprache, die ein Bild im Kopf auslöst

Vermeiden Sie leere Floskeln wie „hochwertig“ oder „innovativ“. Zeigen Sie stattdessen, was der Kunde wirklich als Benefit erwarten kann.

Statt: „Mit USB-C-Anschluss“
Besser: „Lade dein Handy in 20 Minuten auf – mit dem neuesten USB-C-Anschluss, der hält, was er verspricht.“

3. Machen Sie aus jedem Feature ein echtes Argument

Fakten sind Pflicht – aber der Nutzen ist die Kür. Fragen Sie sich bei jedem Punkt: Was hat der Kunde davon?

Die Vorteile und Herausforderungen eigener Produkttexte auf einen Blick

✅ Vorteile eigener Produkttexte

• Sie heben sich von der Masse ab
  Keine Copy-Paste-Beschreibungen – Ihr Shop wirkt individuell und glaubwürdig.
  
• Sie treffen genau den Nerv Ihrer Zielgruppe
  Mit der richtigen Ansprache schaffen Sie Nähe, Vertrauen und Conversions.
  
• Mehr Sichtbarkeit in Suchmaschinen
  Einzigartige Texte vermeiden Duplicate Content und bringen Ihnen bessere Rankings.
  
• Sie erklären den Nutzen, nicht nur die Features
  Kunden verstehen, warum sie Ihr Produkt brauchen – nicht nur, was es kann.
  
• Weniger Preisdiskussionen
  Wer emotional überzeugt ist, vergleicht seltener rein nach Zahlen.
  
• Höhere Verweildauer im Shop
  Gute Texte fesseln – und das mag Google besonders.

💪 Herausforderungen

• SEO braucht Know-how
  Keyword-Optimierung ohne Keyword-Stuffing will gelernt sein. Setzen Sie Schlüsselwörter gezielt ein und nicht mit der Gießkanne.
  
• Zeitaufwand
  Eigene Texte zu schreiben ist kein Schnellschuss. Nehmen Sie sich die Zeit, die es braucht, bevor Sie einen halbgaren Text veröffentlichen.
  
• Schreibkompetenz erforderlich
  Wer nicht weiß, wie man emotional und verkaufsstark textet, läuft Gefahr, es schlechter zu machen als der Hersteller. Aber keine Sorge, arlovo unterstützt Sie gerne dabei. Auf Wunsch erstellen wir Ihnen maßgeschneiderte Produkttexte.

Fazit: Gute Produkttexte sind Arbeit – aber es lohnt sich!

Eigene Produkttexte zu schreiben bedeutet Aufwand – keine Frage. Doch dieser zahlt sich aus. Mit gut geschriebenen Texten steigern Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit bei Google, sondern schaffen es auch, Ihre Besucher emotional abzuholen und zu begeistern. Sie bauen Vertrauen auf, kommunizieren Ihre Kompetenz und führen Ihre Kunden gezielt zum Kauf.

Gerade in einem hart umkämpften Markt kann das den entscheidenden Unterschied machen. Wer viele Produkte im Shop hat, kann sich Hilfe holen. Gerne helfen wir Ihnen dabei und entwerfen für Sie Produkttexte, mit denen Sie Ihren Onlineshop auf die Überholspur bringen.

Am Ende zählt eines: Wer Kunden gewinnen und langfristig binden will, sollte ihnen mehr bieten als nur die Standardbeschreibung – nämlich ein Einkaufserlebnis, das begeistert.

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